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Laurent BOMPAR

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Docteur en Sciences de Gestion, il a consacré 8 années en Consulting pour KPMG et Mercuri International sur des missions de stratégie et développement commercial et 11 années à la fonction de Directeur Commercial. En sa qualité de manager, il a eu pour objectif de garantir l'atteinte des résultats par le pilotage d’une large force de vente en vente de conseil aux entreprises. Depuis 20 ans, Laurent a animé plus de 400 séminaires intra-entreprises sur les thématiques du management commercial, de la négociation et des modèles comportementaux  auprès de managers et de commerciaux. Ses recherches académiques et publications portent sur le management commercial par objectifs, la négociation, les modèles comportementaux et l’humour dans la vente. Il produit, aussi, des études de cas sur les grands équipementiers de matériel sportif.

    Publications récentes
    Publication Année de publication Type de publication
    LUNARDO, R., L. BOMPAR, C. SAINTIVES, "Briser la glace avec de l’humour : la propriété soulageante de l’humour et ses effets sur la performance des vendeurs", Recherche et Applications en Marketing, 2021, vol. 36, no. 2, pp. 3-23 2021 Article
    ESTAY, C., C.LAKSHMAN, L.BOMPAR, Z.YANAT, "Comment un manager peut-il faire réussir un collaborateur en situation d’échec ?", Question(s) de Management, 2020, no. 28, pp. 65-75 2020 Article
    LUNARDO, R., L.BOMPAR - "Rip Curl : Du positionnement des produits au ciblage des clients, un retour à l’authenticité" - 2019, CCMP, France 2019 Etude de cas déposée
    BENSEMMANE, S., A. BRIANÇON, M. OHANA, L. BOMPAR, "Le bien-être au travail comme déterminant de l'orientation client : test d'un modèle exploratoire", Recherches en Sciences de Gestion - Management Sciences - Ciencias de Gestión, 2019, no. 134, pp. 135-159 2019 Article
    LUNARDO, R., L.BOMPAR - "Rip Curl: How Product versus Target Diversification Helps an Authenic (Re)Positioning and Commercial Performance" - 2019, CCMP 2019 Etude de cas déposée
    LUNARDO, R., L.BOMPAR, C.SAINTIVES, "L’usage de l’humour par les vendeurs et son impact sur la performance : le rôle de la phase d’exploration et du type d’humour", Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2018, vol. 33, no. 2, pp. 6-26 2018 Article
    BOMPAR, L., R.LUNARDO, C.SAINTIVES, "The effects of humor usage by salespersons: the roles of humor type and business sector", Journal of Business and Industrial Marketing, 2018, vol. 33, no. 5, pp. 599-609 2018 Article
    BOMPAR, L., R.LUNARDO - "La stratégie de distribution de Boardriders Est-ce le retour à un « été sans fin » pour Quiksilver ?" - 2018, CCMP 2018 Etude de cas déposée
    LUNARDO, R., L.BOMPAR - "Boardriders Mapping the Perceived Brand Image of QUIKSILVER and ROXY in a Highly Competitive Market" - 2018, CCMP 2018 Etude de cas déposée
    BOMPAR, L., R.LUNARDO - "Boardriders distribution strategy Back to the endless summer for Quiksilver?" - 2018, CCMP 2018 Etude de cas déposée
    LUNARDO, R., L.BOMPAR - "Cartographie de l'image des marques QUIKSILVER et ROXY du groupe Boardriders" - 2018, CCMP 2018 Etude de cas déposée
    BOMPAR, L., R.LUNARDO - "ARENA : « WATER INSTINCT » La problématique marketing d'être un spécialiste" - 2017, CCMP 2017 Etude de cas déposée
    BOMPAR, L., R.LUNARDO - "ARENA: “WATER INSTINCT” The marketing problems of being a specialist" - 2017, CCMP 2017 Etude de cas déposée
    BOMPAR, L., O.ALLAL-CHERIF, "La dynamique de la confiance sur la coopération acheteur / vendeur en B2B", Logistique & Management, 2017, vol. 25, no. 4, pp. 253-265 2017 Article
    Domaines d’enseignement

    Marketing

    • Management de la force de vente, négociation et marketing du sport
    Domaines de recherche

    Négociation

    • Négociation et humour
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