Laurent BOMPAR

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Docteur en Sciences de Gestion, il a consacré 8 années en Consulting pour KPMG et Mercuri International sur des missions de stratégie et développement commercial et 11 années à la fonction de Directeur Commercial. En sa qualité de manager, il a eu pour objectif de garantir l'atteinte des résultats par le pilotage d’une large force de vente en vente de conseil aux entreprises.
Depuis 20 ans, Laurent a animé plus de 400 séminaires intra-entreprises sur les thématiques du management commercial, de la négociation et des modèles comportementaux  auprès de managers et de commerciaux.
Ses recherches académiques et publications portent sur le management commercial par objectifs, la négociation, les modèles comportementaux et l’humour dans la vente. Il produit, aussi, des études de cas sur les grands équipementiers de matériel sportif. Il est le responsable académique du MS et du MSc de la Wine & Spirits Academy.

    Publications récentes
    Publication Année de publication Type de publication
    Lunardo, L., Bompar, L., Saintives, C. (2018). L’usage de l’humour par les vendeurs et son impact sur la performance : le rôle de la phase d’exploration et du type d’humour. Recherche et Applications en Marketing, 33 (2), avril, 6-26 2018 Article académique
    Bompar, L., Lunardo, L. & Saintives, C. (2018). The effects of humor usage by salespersons: The roles of humor type and business sector. Journal of Business and Industrial Marketing, 33 (5), 599-609 2018 Article académique
    Bompar, L., & Allal-Chérif, O. (2017). La dynamique de la confiance sur la coopération acheteur / vendeur en B2B. Logistique & Management, 25(4), 253-265 2017 Article académique
    Laurent BOMPAR ; Zahir YANAT. « La dichotomie transactionnel-relationnel de la première relation commerciale », Recherches en Sciences de Gestion–Management Sciences–Ciencias de Gestión, n°95, Juillet 2013, pp. 45-63 2013 Article académique
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    La dynamique de la confiance entre acheteur et vendeur : quatre phases relationnelles pour la coopération Aucun Publication highlight
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