À l’embauche ou lors d’un entretien annuel, négocier son salaire est un moment délicat, où la moindre erreur peut avoir un impact négatif sur le ressenti de son interlocuteur. Suivez ces quelques conseils pour être certain de négocier votre salaire sans effectuer aucun faux-pas.
3 conseils pour bien négocier son salaire
Pour bien négocier votre salaire, veillez à en discuter au bon moment lors de votre entretien. Et pour justifier le montant de votre rémunération, il vous faudra rester concret et valoriser votre expérience.
Comment négocier son salaire à l’embauche ou pendant son entretien annuel ?
Lors de votre entretien, si la question n’a pas été évoquée, n’hésitez pas à aborder vous-même le sujet. Il est important de procéder en fin d’entretien. Dans le cadre d’une embauche, vous aurez déjà mis en avant vos compétences et, dans le cadre d’un entretien annuel, vous aurez déjà fait le point sur vos succès et vos progrès au cours de l’année passée. Lors d’une embauche, préférez cependant le second entretien pour discuter salaire : vous serez davantage en position de négocier, car vous aurez l’assurance que le recruteur est intéressé par votre profil.
Si votre interlocuteur vous demande quelles sont vos prétentions salariales, préférez donner une fourchette plutôt qu’un chiffre fixe. Le bas de la fourchette doit correspondre au salaire minimum acceptable et le haut, au tarif qui vous convient le mieux. À l’inverse, si l’on ne vous pose pas la question, demandez dans quelle fourchette pourrait se situer votre salaire ou votre augmentation. À partir de cet ordre d’idée, il sera plus facile de mener la discussion.
Bon à savoir
Parlez en rémunération nette mensuelle plutôt qu’en brut annuel. La négociation de votre salaire deviendra plus concrète pour vous et votre interlocuteur percevra un chiffre moins élevé qu’en discutant à l’année.
Comment rester concret pour justifier son salaire ?
En premier lieu, avant tout entretien, renseignez-vous sur les salaires moyens proposés pour votre fonction. Vous connaîtrez ainsi votre valeur sur le marché de l’emploi et, dans le cadre d’un entretien annuel, vous saurez quelle marge de manœuvre est raisonnablement possible pour obtenir une augmentation de salaire. Lors d’un entretien d’embauche, n’hésitez pas à indiquer quel salaire vous proposent d’autres recruteurs ou combien vous étiez payé auparavant.
Il s’agit de rester concret aux yeux de votre interlocuteur, de ne pas donner l’impression d’avancer un chiffre au hasard. De plus, pour justifier son salaire, il est important de faire valoir ses compétences techniques et relationnelles. Dans le cadre d’une embauche, vous devez démontrer au recruteur la valeur ajoutée que vous apporterez à l’entreprise. Pendant un entretien annuel, il faudra davantage souligner ses accomplissements pour témoigner de votre contribution aux résultats de l’entreprise.
Comment négocier son salaire en fonction de son expérience ?
En tant que débutant, confirmé ou senior, le montant du salaire annuel varie. Toutefois, certains éléments peuvent vous permettre de négocier votre salaire à la hausse. Si vous êtes jeune diplômé, n’hésitez pas à mettre en valeur votre formation, notamment si votre école ou votre cursus a particulièrement bonne réputation. De même, ne lésinez pas sur votre expérience professionnelle en stage ou en alternance. Détaillez vos missions et montrez que vous y avez développé des compétences.
Si vous disposez déjà d’un solide bagage dans votre domaine de compétences, dans ce cas, vous pouvez justifier votre augmentation de salaire par une volonté d’évoluer dans votre carrière. Présentez à votre employeur ou futur employeur vos prises d'initiatives et vos succès dans l’acquisition de nouvelles responsabilités. Une hausse du salaire constituera alors un levier pour vous garder ou vous inclure dans l’entreprise, afin de vous voir progresser dans cette voie. Enfin, si vous êtes senior, vos années d’expérience et vos compétences sont les meilleurs arguments pour justifier le montant de votre salaire.
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Que faire si la hausse de salaire est impossible ?
En premier lieu, restez positif auprès de votre futur ou actuel employeur. Si la rémunération proposée ne vous convient pas tout à fait, remerciez tout de même votre interlocuteur et demandez-lui comment vous pourriez parvenir à une meilleure rémunération sur le long terme. À votre entrée dans l’entreprise ou lors de votre entretien annuel, vous pourrez alors définir vos objectifs ensemble. L’atteinte de ces objectifs constituera de solides arguments pour renégocier plus tard votre salaire.
Enfin, si une évolution salariale n’est pas possible en raison de compétences ou d’un diplôme manquant, vous pouvez recourir à la formation continue. En effet, votre Compte personnel de formation (CPF) vous permet de financer différents types de formations pour acquérir de nouveaux savoirs-faire et, ainsi, progresser dans votre métier. Une certification ou un nouveau diplôme peuvent parfois débloquer une hausse de salaire, voire - dans certains cas - vous permettre de prétendre à un poste supérieur.
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