Business developer

Le business developer, appelé également responsable développement commercial, a pour mission d’apporter à l’entreprise de nouvelles opportunités d’activité et donc de croissance. Du fait de la complexité du monde des affaires, le métier prospère et les grandes organisations se trouvent toutes en recherche d’un bon « Bizdev ». Les salaires, évolutifs, restent très motivants.

 Autres appellations : 

• Responsable du développement commercial
• Développeur commercial
• Développeur d'affaires

Les missions du business developer ?

Le responsable de développement commercial occupe une fonction cruciale dans l’entreprise. Il travaille en étroite coordination avec les services de communication, de fonctions commerciales et marketing. Il prend en compte les aspects juridiques et comptables de l’organisation. Afin de mettre en œuvre un plan de développement, il accomplit généralement les missions suivantes :

• Se positionner dans l’entreprise : évoluant et intervenant dans plusieurs services, le business developer doit impérativement se rendre identifiable comme vecteur essentiel d’innovation et porteur de valeur ajoutée.
• Analyser l’entreprise en tant que système, en interne et en externe. Il relève les points forts et les faiblesses dans tous les domaines (finances, produits, production, parts de marché, employés et compétences, etc.).
• Analyser la concurrence par un benchmarking : cela permet de situer l’entreprise sur le marché, de connaître les évolutions et tendances du secteur d’activité.
• Identifier les vecteurs de croissance. Le plus attendu reste l’innovation, c’est-à-dire un changement inédit (et productif !) dans l’un des domaines de l’entreprise (organisation, produit, gestion, etc.).
• Construire une stratégie et veiller à sa mise en œuvre.
•  Assumer, éventuellement, des fonctions commerciales (négociations, signatures de contrats, fidélisation de clients, etc.).

Quelles études pour devenir business developer ?

Ce métier, actuellement très recherché par les entreprises, se révèle aussi technique que stratégique. Le business developer idéal possède un bac +5 ou plus et quelques années d’expérience (voire de stage réussi). Les cursus les plus appréciés restent les suivants :

• École de commerce
• Master dirigeant d’entreprise
• Master en commerce, marketing ou distribution
• Diplôme d’ingénieur dans le domaine de l’entreprise

KEDGE Business School, école de commerce tournée vers l’international, propose plusieurs parcours spécialisés apportant diplômes reconnus et compétences pour occuper la fonction de chargé de business development. Il s’agit notamment de :
 

• Programme Grande École
• Formations Post bac : KEDGE Bachelor, EBP International, IBBA
• MSc International Busines
• Programme Ingénieur d’affaires

Quelles sont les compétences requises pour devenir business developer ?

Le business developer jongle en permanence avec les casquettes d’auditeur, de chef de projet et de commercial, voire de commercial 2.0. Les compétences et qualités d’un développeur d’affaires, capable d’élaborer et superviser un plan de développement, relèvent de ces domaines.  

Hard skills, compétences techniques et professionnelles

• Maîtriser le secteur des affaires (techniques de prospection, de vente, de négociation commerciale, etc.).
• Maîtriser le pilotage de projet et le management d’équipes.
• Connaître le fonctionnement administratif et juridique du secteur d’activité.
• Maîtriser les techniques de communication interne et externe.
• Comprendre et savoir s’appuyer sur le monde numérique.
• Maîtriser l’anglais et éventuellement d’autres langues étrangères.

Soft skills, qualités personnelles et manières d’être

• Capacité d’analyse, de synthèse et de déduction.
• Capacité de proposition et d’innovation.
• Capacité d’écoute.
• Capacité à convaincre et à motiver.
• Rigueur.
• Aisance relationnelle.

Évolution du métier de business developer : à quoi s’attendre pour l’avenir ?

La prise de conscience générale de la nécessité de protéger l’environnement écologique et humain impacte directement le développement des affaires et des activités. Toute organisation doit s’interroger sur son impact environnemental et le limiter en s’appuyant sur une démarche RSE, c’est-à-dire sur une démarche de responsabilité sociétale d’entreprise.

Force de proposition, apporteur de projets et d’innovation, le business developer est directement concerné par la RSE. Chaque proposition, quel que soit son domaine (managérial, produit, communication, etc.) doit être pensée en amont, dans les termes éthiques suivants :

• Respect de l’environnement (naturel et humain).
• Limitation des rejets polluants (matériels, sonores, olfactifs, etc.).
• Économie des moyens mis en œuvre.
• Performance et efficacité durables.

Avec la mise en œuvre d’une politique globale basée sur la RSE, le business developer participe puissamment à la transformation de l’organisation en entreprise responsable. Celle-ci a d’ailleurs beaucoup à y gagner, car les consommateurs, convaincus également de la nécessité d’une transition écologique, ont tendance à trouver plus attractives les entreprises vertueuses. Le responsable de développement s’attache donc à la qualité durable et équitable de ses projets et à une communication pertinente sur ce sujet.

Business developer : quels sont les débouchés ?

Les entreprises qui recrutent des business developers s’identifient principalement comme entreprises modernes de style start-up ou comme grandes entreprises. Le métier s’avère relativement récent et se distingue bien du commercial traditionnel. S’il se limite parfois à des fonctions de commercial 2.0, le business developer se consacre le plus souvent à la conception de business plans à moyen et long terme, en s’engageant à faire évoluer le chiffre d’affaires de l’entreprise dans un délai préalablement fixé.

Ce responsable de développement commercial est actuellement très demandé dans tous les secteurs d’activité. Il trouve naturellement sa place au sein des grandes entreprises ayant un service commercial important et des postes spécialisés. Il commence également à recevoir des propositions de sociétés plus petites désireuses d’optimiser leur développement dans un environnement business de plus en plus complexe.

Quel est le salaire d’un business developer?

Un business developer débute avec un salaire d’environ 2 900 € mensuels. Un profil senior perçoit en moyenne 4 000 € mensuels. À ces salaires fixes s’ajoute une variable d’environ 20 %.

Carrière et évolution professionnelle d'un responsable du développement commercial?

Comme le business developer se positionne déjà très haut dans les fonctions commerciales, ses possibilités d’évolution professionnelle concernent principalement les directions de services spécialisés. S’il souhaite rester dans la même entreprise, il peut viser les postes de directeur commercial, de responsable des partenariats ou de key account manager.

Le plus souvent, les opportunités d’évolution tiennent dans le changement pour une organisation ou une entreprise plus importante. L’intérêt se situe à la fois dans de plus grandes responsabilités et dans une rémunération en progression.

Le business developer a donc de beaux jours devant lui. Dans un environnement d’affaires toujours plus complexe, il engage ses nombreuses compétences et un dynamisme sans faille dans la réalisation effective de performance et de croissance du CA. Il a un poste passionnant et un salaire motivant !