Vous êtes diplômé en management et vous entamez vos premières candidatures ? Félicitations ! Désormais, il va falloir valoriser vos compétences et votre formation pour bien démarrer votre carrière, avec une rémunération adéquate. Comment négocier son salaire pour son premier emploi après un diplôme en management ? On vous donne quelques clés pour vous lancer.
Quels arguments utiliser quand on manque encore d’expérience professionnelle ?
La négociation du premier salaire n’est pas toujours facile à gérer car face à un recruteur, le manque d’expérience professionnelle peut être pointé du doigt. Vous pouvez toutefois mettre en avant plusieurs arguments pour justifier vos attentes salariales :
- Votre diplôme en management, d’autant plus si vous êtes passé par une école reconnue, gage de formation de qualité et de compétences acquises. N’hésitez pas à mettre en avant votre éventuelle spécialisation ou d’autres aspects spécifiques de votre cursus, qui correspondent aux exigences du poste que vous convoitez.
- Vos stages et les projets menés, car ils sont des exemples concrets de vos compétences et de votre capacité à appliquer vos connaissances en management sur le terrain, en condition réelle de travail. Si vous le pouvez, chiffrez vos réalisations (par exemple, un projet ayant entraîné une augmentation de tant de pourcentage d’engagement, etc.).
- Vos « soft skills », votre savoir-être comme la capacité à travailler en équipe, la communication, l’adaptabilité… Ces compétences sont tout à fait valorisables dans le monde du travail et recherchées en entreprise. Dans l’idéal, illustrez-les avec des exemples concrets tirés de vos expériences précédentes.
- Votre motivation et votre enthousiasme pour le poste de management en question. N’hésitez pas à mettre en avant votre volonté d’apprendre et de vous investir sur le long terme.
- Votre connaissance du marché, grâce à des recherches sur les salaires pratiqués dans les métiers du management que vous aurez effectuées en amont de l’entretien. Cet argument permet d’étayer votre négociation de salaire.
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Quelle marge de négociation est réaliste pour un jeune diplômé ?
On estime en moyenne une marge de négociation entre 5 et 10 % pour un jeune diplômé. Cette marge varie toutefois selon plusieurs critères, à commencer par le contexte du marché (secteur d’activité, taille de l’entreprise, localisation géographique de la mission, etc.). La politique de rémunération de l’entreprise entre aussi en jeu dans la marge de négociation, de même que le salaire initial proposé par l’employeur. Un salaire de base déjà compétitif limite en effet le champ des possibles.
À noter également, ne vous focalisez pas uniquement sur le salaire brut, mais aussi sur les avantages sociaux tels que les primes, la mutuelle, les tickets restaurant, le télétravail, les formations, etc.
Quels pièges éviter lors d’une première négociation de salaire ?
Négocier son premier salaire est une étape importante, mais il s’agit aussi d’un saut vers l’inconnu. Voici les principaux pièges à éviter pour justifier vos attentes salariales :
- Avoir une attitude trop passive ou, au contraire, trop agressive. L’idéal, pour négocier votre salaire, est de trouver le juste milieu entre le fait de discuter l’offre de rémunération de l’employeur sans la compromettre par une attitude trop engagée. Ne vous braquez pas.
- Exagérer ses compétences, prétendre que l’on sait faire certaines tâches alors que c’est faux. L’honnêteté est primordiale lors de votre entretien.
- Prolonger la négociation trop longtemps, même une fois que vous avez obtenu une offre satisfaisante. Il est important d’accepter l’offre au bon moment et de ne pas trop tirer sur la corde.
- Ne pas avoir une idée claire du salaire minimum que vous êtes prêt à accepter. Venez avec une fourchette en tête, mais pas un montant unique.
- Aborder la question du salaire trop tôt. Montrez d’abord que vous êtes intéressé par le poste et l’entreprise.
- Demander un salaire déconnecté de la réalité du marché, d’où la nécessité de vous renseigner en amont sur le secteur.
La négociation de votre premier salaire après votre diplôme en management constitue ainsi une phase clé pour lancer votre carrière sur de bonnes bases. Préparez soigneusement votre entretien et sachez valoriser vos atouts.
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