Acheteur

L’acheteur occupe un poste opérationnel stratégique, il assure l’approvisionnement, la logistique et la gestion des stocks. Ses décisions impactent directement la rentabilité de l’entreprise. Ses nombreuses missions relationnelles, notamment la négociation, exigent d’excellentes compétences interpersonnelles.

Autres appellations de l’acheteur

• Acheteur approvisionneur
• Buyer
• Chef de projet achats
• Chef de produit
• Acheteur négociateur
• Chargé d’achats
• Gestionnaire d’achats
• Consultant e-sourcing

Les missions de l’acheteur

L’acheteur est un professionnel de la logistique qui gère l’approvisionnement d’une entreprise. Il a pour mission d’optimiser la gestion des stocks et des achats pour répondre à une logique de rentabilité. Concrètement, l’objectif de l’acheteur est d'augmenter la marge de bénéfice de son entreprise. Pour cela, il est tenu de réduire au minimum les stocks ainsi que les coûts de production ou de vente du produit. L’acheteur maîtrise parfaitement son ou ses produits. Son expertise et son excellente connaissance du marché représentent un avantage concurrentiel crucial pour son entreprise. Les missions du métier d'acheteur sont variées, et comptent notamment les tâches suivantes :

• Définir les besoins de l’entreprise, déterminer le type de produits ou services nécessaires, les quantités requises, etc.
• Sourcing, lancer des appels d’offres, étudier les offres qui correspondent aux besoins de la société et choisir les fournisseurs.
• Négocier les conditions d’achat et d’approvisionnement (prix, qualité, volume, mode de livraison et délai) pour satisfaire les besoins de son entreprise.
• Assurer la conformité ainsi que la qualité des produits et services livrés.
• Respecter les budgets imposés.
• Rédiger des contrats avec l’appui du service juridique.
• Administrer les relations avec les fournisseurs et partenaires, suivre l’évolution de la collaboration et gérer les éventuels litiges.

Quelles études ou formations pour devenir acheteur ?

Quelles études ou formations pour devenir acheteur ?

L’acheteur occupe une position stratégique au sein de l’entreprise. Ses missions impactent directement la rentabilité, tandis que ses relations avec les fournisseurs et autres partenaires professionnels engagent l’image de la société. Pour ces raisons notamment, l’acheteur idéal dispose d’un diplôme bac +5 universitaire ou obtenu dans une grande école. Les formations les plus répandues pour exercer le métier d’acheteur sont les suivantes :

• Master en gestion de production, logistique et achat
• Master en marketing spécialisé en vente
• Programme grandes écoles de commerce
• Diplôme de management et gestion opérationnelle

KEDGE Business School est une grande école de commerce française. Ses nombreux parcours en marketing et management permettent d’acquérir les compétences nécessaires au poste d’acheteur ainsi que des diplômes reconnus par les entreprises. On retrouve notamment les formations suivantes :

• ISLI - Mastère Spécialisé (MS) en Global Supply Chain Management
• Master of Science (MSc)  en achats internationaux & innovation
• Master of Science (MSc) International Trade & Logistics
• Master of Science (MSc) International Business

Quelles sont les compétences requises pour être acheteur ?

Le métier d’acheteur requiert un ensemble de connaissances professionnelles (hard skills), à la fois pratiques et théoriques, ainsi que des compétences interpersonnelles (soft skills).

Hard skills, compétences techniques et professionnelles

• Parfaite maîtrise des règlementations, normes et procédures relatives à l’achat, mais également du droit contractuel, commercial et des marchés publics.
• Excellente connaissance des techniques de négociation.
• Bonne gestion budgétaire.
• Bonne connaissance des techniques d’analyse économique.
• Connaissance des procédures douanières.
• Culture internationale et connaissance des usages commerciaux des différents pays.
• Connaissances d’une ou plusieurs langues étrangères.
• Parfaite maîtrise des outils bureautiques.

Soft skills, qualités personnelles et manières d’être

• Aisance relationnelle.
• Sympathie, réactivité et force de persuasion.
• Diplomatie et patience.
• Rigueur et organisation, capacité à établir un plan d’action, préparer ses entretiens, assurer un suivi et gérer des budgets.
• Capacités rédactionnelles.
• Bonne gestion du stress.
• Engouement pour le voyage, aptitude à œuvrer dans un environnement multiculturel.

Évolution du métier d’acheteur : à quoi s’attendre pour l’avenir ?

La responsabilité sociétale des entreprises (RSE), qui correspond à la prise en compte des enjeux sociaux, économiques, juridiques et écologiques de leur activité, implique tout particulièrement le métier d’acheteur. L’acheteur occupe une position stratégique pour l’entreprise, et il joue également un rôle primordial dans la mutation des marchés.
La conjoncture interroge notamment les lieux d’approvisionnement des entreprises françaises. L’acheteur questionne les méthodes de production, le respect des travailleurs, la nature des matières premières ou encore l’empreinte environnementale de leur acheminement. Il peut également privilégier des producteurs français pour favoriser la relocalisation. Le choix des fournisseurs, des produits et du mode de livraison a un impact sociétal majeur. En ce sens, le chargé d’achats doit être en mesure d’intégrer ces enjeux tout au long de sa carrière. 

Quelles entreprises et quels secteurs emploient des acheteurs ?

L’acheteur est employé par une PME, une ETI, une grande entreprise ou encore le service public, notamment via l’union des groupements d’achats publics. Les sociétés de tous types de secteurs font appel à des buyers. Néanmoins, on retrouve de nombreuses offres d’emploi dans les domaines de l’industrie et de la distribution (centrales d’achat). Dans le secteur de l’industrie, l’acheteur participe au montage du projet en lien avec un référent technique. Dans la distribution, il est plus souvent amené à collaborer avec les services marketing dans le but de créer de nouvelles gammes. Par nature, le métier d’acheteur implique des relations internationales et des déplacements à l’étranger. 

Quel est le salaire d’un acheteur ?

En France, la rémunération d’un acheteur débutant se situe entre 25 k€ et 30 k€ bruts par an. Un acheteur confirmé peut atteindre un salaire brut annuel généralement compris en 45 k€ et 60 k€. Plus généralement, 80 % des annonces d’emploi pour le métier d’acheteur présentent une rémunération brute annuelle située entre 33 k€ et 53 k€, pour une moyenne de 42 k€. Naturellement, la rémunération d’un acheteur négociateur est liée à son secteur d’activité (public ou privé) ainsi qu’à la nature du marché au sein duquel il opère. 

Carrière et évolution professionnelle d’un acheteur

L’acheteur peut être promu au cours de sa carrière et évoluer vers l’un des postes suivants :

• Category manager.
• Project sourcing manager.
• Buyer analyst.
• Responsable qualité des achats.
• Responsable logistique (supply chain) ou responsable des achats.
• Directeur du service juridique des achats.
• Directeur des achats.